Exec Talk: Warum ist es so schwierig, Produkte rechtzeitig auf den Markt zu bringen?

Wenn Sie bedeutende Fortschritte in Richtung wichtiger Ziele machen wollen, seien es Gewinnmargen, Produktionszyklen oder Nachhaltigkeitsziele, müssen Sie sich eingestehen, wo Sie in der Vergangenheit Fehler gemacht haben, und die richtigen Erkenntnisse gewinnen, um die Informationslücke für Ihre zukünftigen Entscheidungen zu schließen.

In dieser zweiten Folge der Vortragsreihe für Führungskräfte von aPriori spricht Chris Jeznach, Senior Director of Product Marketing, mit Peter Bilello, CEO von CIMdata, einem globalen Forschungs- und Strategieberatungsunternehmen, das sich auf das Produktlebenszyklus-Management und die Wertschöpfung von PLM für das gesamte Unternehmen konzentriert.

Wer ist CIMdata?

Chris Jeznach: Peter, Sie sind derzeit CEO bei CIMdata. Wer ist CIMdata? Was machen Sie? Was sind einige der großen Probleme, die Sie für Ihre Kunden lösen?

Peter Bilello: CIMdata ist eine Unternehmensberatung. Der Großteil unseres Geschäfts wird mit Industrieunternehmen abgewickelt. Dabei handelt es sich um Unternehmen, die Dinge entwerfen, bauen und warten, wie z. B. Schiffsbauer, Automobilhersteller, Automobilzulieferer oder Pharma- oder Getränkeunternehmen.

Chris Jeznach: Einzel- und Prozessfertigung.

Peter Bilello: Einzel- und Prozessfertigung und alles dazwischen. Jeder hat ein Problem mit Daten und Prozessen. Jeder muss sie definieren, auf den Markt bringen und dann auf dem Markt unterstützen. Bei CIMdata ist das unsere Aufgabe. Wir helfen diesen Unternehmen herauszufinden, was PLM für sie bedeutet. Und dann helfen wir ihnen, besser darin zu werden. Das kann bedeuten, dass Mitarbeiter auf neue Weise eingesetzt werden, dass neue Organisationsstrukturen oder Prozesse eingeführt werden und natürlich, dass Technologien eingesetzt werden.

Die Herausforderungen bei der Markteinführung von Produkten

Chris Jeznach: Wir hören viel über die Herausforderungen bei der Markteinführung von Produkten. Der Wettbewerb nimmt zu. Die Produktentwicklungszyklen werden immer kürzer. Unternehmen wollen schneller auf den Markt kommen. Was sind einige der größten Herausforderungen bei der Erreichung der Ziele für die Einführung neuer Produkte?

Peter Bilello: Das größte Problem ist wahrscheinlich, dass die Produkte immer komplexer werden, obwohl sie schneller arbeiten wollen und müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Ab einem bestimmten Punkt kann man nicht einfach mehr Leute darauf ansetzen. Das wird weniger effizient. Viele Leute werden Ihnen das sagen, wenn Sie anfangen, Leute auf Gleichungen anzusetzen. Ab einem bestimmten Punkt kann man ohne andere Faktoren nicht mehr sehr effizient zusammenarbeiten. Wenn es nur um Geschwindigkeit geht und Ihre Produkte gleich bleiben, dann ja, dann könnte man wahrscheinlich noch mehr Leute darauf ansetzen, aber selbst ab einem bestimmten Punkt hilft das nicht mehr.

Was macht es schwierig, Produkte schneller auf den Markt zu bringen?

1. Produkte sind komplexer geworden
2. Die Kundenanforderungen sind komplexer geworden
3. Mehr Software
4. Mehr Elektronik

Peter Bilello: Dadurch stehen Unternehmen immer mehr unter Druck, nicht nur schneller, sondern auch komplexere Produkte auf den Markt zu bringen.

Die Herausforderung besteht darin, dies effizienter zu gestalten, da man jetzt weniger Mitarbeiter hat. Früher konnte man vielleicht zehn Produkte auf den Markt bringen, und wenn drei davon Gewinn abwarfen, war das in Ordnung. Dafür hat man heute keine Zeit mehr. Dafür hat man nicht mehr die Ressourcen. Jetzt müssen Sie drei Produkte auf den Markt bringen, und es ist besser, wenn diese drei Geld einbringen. Das sind also enorme Herausforderungen in allen Bereichen.

Chris Jeznach: Was würden Sie als leitender Ingenieur empfehlen, wo man anfangen und wie man weitermachen sollte?

Peter Bilello: Zunächst einmal: Welche Produkte möchte das Unternehmen auf den Markt bringen und wie kann ich diese Produkte modularisieren? Wenn ich sie konfigurierbar machen kann, kann ich mehr Endprodukte anbieten, bei denen der Kunde das Gefühl hat, etwas Besonderes zu bekommen, obwohl es sich in Wirklichkeit um eine flexible Konfiguration von Modulen handelt. Es ist eine Produktstrategie, aber auch eine technische Strategie.

Und dann Systeme. Viele dieser komplexeren Produkte sind vernetzte Produkte. Man muss also eine Wissensbasis für Systemtechnik aufbauen, sonst wird es scheitern.

Sie müssen nach links verlagern: Dinge früher erledigen und es richtig machen. Auf diese Weise können Sie tatsächlich „richtig auf den Markt bringen“, nicht nur „schnell auf den Markt bringen“, sondern „richtig auf den Markt bringen“.

Die Gestaltung und Entwicklung von Systemen zur Maximierung ihrer Effizienz sollte letztendlich zu einer schnelleren Markteinführung bei höherer Qualität führen.

3 Empfehlungen für Führungskräfte im Bereich Technik, um Produkte rechtzeitig auf den Markt zu bringen

1. Modularisieren Sie Produkte, um sie konfigurierbar zu machen
2. Bauen Sie eine Wissensbasis für Systemtechnik auf
3. Shift left: Dinge früher und richtig erledigen

Peter Bilello: Wir hatten im Laufe der Jahre einige Kunden, die sehr stolz darauf waren, dass sie ihr Produkt überarbeitet und Millionen von Dollar eingespart haben. Ich sagte: „Sie sind also stolz darauf, dass Sie es beim ersten Mal falsch gemacht haben? Sie holen nur auf.“ Aufholen ist eigentlich nie so wertvoll. Es bedeutet, dass man von Anfang an viel verschwendet.

Man muss einen Schritt zurücktreten und sich fragen: „Was sind meine Ziele? Versuche ich, welche Variablen zu optimieren?“ Und in der Regel sind es mehrere Variablen. Es geht um Rentabilität. Man kann kein Geschäft führen, wenn man nicht profitabel ist. Es geht um Nachhaltigkeit. Man wird sich nicht gut verkaufen, wenn man nicht bis zu einem gewissen Grad nachhaltig ist.

Es gibt also eine Kombination von Variablen, die man sich wirklich frühzeitig ansehen, verstehen und kommunizieren muss. Und viele Unternehmen haben damit wirklich zu kämpfen. Optimierung ist eine Gleichung mit mehreren Variablen. Es ist nicht einfach, sie auf einem Blatt Papier zu lösen. Die Leute haben damit zu kämpfen. Aber, Junge, Junge, man sollte besser profitabel sein. Man sollte besser konform sein. Wenn man diese beiden Dinge nicht ist, wird man nicht mehr verkaufen oder im Geschäft sein.

Chris Jeznach: Das ist ein großartiger Ratschlag. Peter, vielen Dank, dass Sie heute bei uns waren.

Peter Bilello: Vielen Dank. Ich freue mich sehr, dass ich das mit Ihnen teilen konnte.