Die 2 größten Herausforderungen für die Fertigungsindustrie im Jahr 2025

Wie wirkt sich die heutige Wirtschaft auf die Fertigung aus?

Derzeit stehen Hersteller von allen Seiten unter Druck:

• Inflation
• Arbeitskräftemangel
• Schwankende Materialpreise
• Unsicherheit über die Zukunft der Zölle
• All dies wirkt sich auf Entscheidungen für Offshoring oder Nearshoring aus

Mit anderen Worten: Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um die Strategie zu überdenken und sicherzustellen, dass Sie über die erforderlichen Erkenntnisse verfügen, um wichtige strategische Entscheidungen über Ihre Fertigungsabläufe zu treffen.

Um zu erfahren, wie die zukunftsorientierten Hersteller von heute mit den Informationen, die sie benötigen, um Risiken zu minimieren und die Kosten im Griff zu behalten, an der Spitze bleiben, hören wir heute von jemandem, der sein Leben damit verbringt, mit führenden Herstellern weltweit zu sprechen und ihnen zu helfen – der CEO von aPriori Technologies, Stephanie Feraday. Dieses Gespräch wird von Chris Jeznach, dem Leiter unserer Reihe „Exec Talk“, moderiert. Er ist Senior Director of Product Marketing bei aPriori und ein strategischer Denker in Bezug auf die Auswirkungen der Marktdynamik auf die Probleme, mit denen Hersteller heute konfrontiert sind.

Wirtschaftliche Abschwünge der Vergangenheit sind ein Erfolgsvorhersager für Unternehmen, die sich heute dem Wandel stellen

Chris Jeznach: Stephanie, Sie sind seit fast 17 Jahren CEO bei aPriori. Wie hat aPriori angefangen, als Sie dazukamen?

Stephanie Feraday: Als ich anfing, war es 2009, was eine schreckliche Zeit für die Fertigungsindustrie war. Es war mitten in der Krise, und der Grund, warum ich so begeistert war, mitzumachen, war die Lösung, die aPriori entwickelte, um Erkenntnisse für Hersteller zu generieren, damit sie bessere Entscheidungen treffen konnten. Damals ging es um Kosten. Inzwischen haben wir Erkenntnisse zur Herstellbarkeit und zur Nachhaltigkeit gewonnen – viele Informationen über die Fertigung. Aber 2009 ging es um Kosten, und zu dieser Zeit hatten wir weniger als ein Dutzend Fertigungssimulationen, was etwa 25 % des Gesamtmarktes entsprach. Allerdings erzielten die Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiteten – und im Wesentlichen handelte es sich dabei um Unternehmen, die Produkte aus dickem Blech herstellten – einen enormen Mehrwert. Obwohl es sich also nur um einen kleinen Teil des Marktes handelte, konnten wir beweisen, dass unsere Arbeit einen Einfluss hatte, und zwar einen erheblichen Einfluss.

Spulen wir vor zu heute. aPriori hat die Fertigungssimulationen erweitert, die Anzahl der von uns unterstützten CAD-Plattformen erhöht und die Integration in alle wichtigen PLM-Systeme ermöglicht. Heute unterstützen wir alle wichtigen PLM- und CAD-Systeme. Wir haben fast 500 Fertigungssimulationen. Wir verfügen über Datenbibliotheken, die unsere Fertigungssimulationen unterstützen, um Erkenntnisse aus allen Regionen der Welt, über verschiedene Fertigungsprozesse mit unterschiedlichen Volumen und unterschiedlichen Materialien zu generieren. Und wir bieten diese Erkenntnisse auf eine Weise an, die es den verschiedenen Personen ermöglicht, sie besser zu verstehen – damit Beschaffung, Fertigung und Technik diese Erkenntnisse nutzen können, um ihre Arbeit besser zu machen.

Chris Jeznach: Als CEO gibt es für Sie sicher viele stolze Momente angesichts dessen, was aPriori erreicht hat. Was ist für Sie in Bezug auf eine der wichtigsten Auswirkungen besonders hervorzuheben?

Stephanie Feraday: An erster Stelle steht der Einfluss, den wir auf unsere Kunden haben. Es ist die Rendite, die wir für unsere Kunden generieren, und das war einer der Punkte, die mich von Anfang an wirklich zu aPriori hingezogen haben.

Die Auswirkungen von aPriori Erkenntnisse:

• Senkung der Kosten der verkauften Waren
• Beschleunigung der Markteinführungszeit
• Teams können schneller und genauer Angebote erstellen

Stephanie Feraday: Ob es darum geht, den Umsatz zu steigern, die Kosten für Waren zu senken oder die Markteinführungszeit zu verkürzen – aPriori hat einen messbaren Einfluss auf das Geschäft. Ich arbeite schon lange im Technologiebereich und wir haben immer einen ROI erzielt, aber bei aPriori haben wir einen sehr harten, messbaren ROI, und es ist sehr deutlich zu sehen, welchen Einfluss wir auf das Geschäft der Hersteller haben. Das ist es, was mich am meisten stolz macht, denn ich kann mit einem Kunden in Kontakt treten und sehen, was wir für ihn tun.

Chris Jeznach: Sie sprechen mit vielen Führungskräften in globalen Fertigungsunternehmen, und ich bin sicher, dass Sie direkt erfahren, was sie bewegt, in was sie investieren und welches das nächste große Projekt ist, das sie verbessern wollen. Was sind einige dieser Themen, die Sie von Führungskräften in der globalen Fertigungsindustrie hören? Was ist für sie das Wichtigste bei den Ergebnissen, die sie bis 2025 erreichen wollen?

Die 2 größten Herausforderungen für Führungskräfte in der Fertigungsindustrie

Stephanie Feraday: Die beiden größten Herausforderungen, mit denen Unternehmen heute konfrontiert sind, sind Wettbewerb und Kosten.

1) Wettbewerb

Stephanie Feraday: Zunächst sind da die Herausforderungen des Wettbewerbs. Wenn man sich die Wettbewerbslandschaft in der Fertigung ansieht, hat sich diese in den letzten Jahren stark verändert. Früher konkurrierte GM mit Ford, der wiederum mit Stellantis. Heute konkurrieren sie mit globalen Wettbewerbern aus anderen Regionen der Welt wie China. Die Wettbewerbslandschaft hat sich also insofern stark verändert, als man mit Akteuren konkurriert, die früher nicht auf dem eigenen Markt tätig waren, und das macht es viel schwieriger, weil sie mit einer anderen Geschwindigkeit arbeiten.

Wir hatten Beispiele von unseren Kunden, bei denen sie für ein Angebot ein paar Wochen brauchten, während ihre chinesischen Konkurrenten es in fünf Tagen erledigten. Jetzt müssen sie mit dem arbeiten, was sie „China-Geschwindigkeit“ nennen. Daher ist die Fähigkeit, auf dem heutigen Markt schneller zu agieren, von entscheidender Bedeutung.

Hinzu kommen Neueinsteiger – man könnte sie als Produktions-Start-ups bezeichnen. Hätten Sie vor 20 Jahren gedacht, dass es jemals ein Tesla, Waymo, SpaceX oder Blue Origin auf dem Markt geben würde? Die Leute hätten gelacht und gesagt: „Niemals.“ Vor 20 Jahren schien das ein Widerspruch in sich zu sein, aber heute ist das ganz sicher nicht mehr der Fall. Unternehmen müssen also versuchen, die Dinge anders anzugehen.

Man hört viele Gespräche über den digitalen Zwilling, den digitalen Faden, die digitale Fertigung und das digitale Prototyping. Das muss geschehen, um den heutigen Herausforderungen des Wettbewerbs zu begegnen, denn bei so vielem geht es um Geschwindigkeit.

2) Kosten

Stephanie Feraday: Der andere Aspekt, den ich überall höre, sind die Kosten. Die makroökonomischen Herausforderungen auf dem heutigen Markt führen zu erheblichen Kostenproblemen. Wenn man sich die PMI-Zahlen ansieht, die vom ISM veröffentlicht wurden, befindet sich die Fertigung derzeit in einem schwierigen Marktumfeld. Die Inflation hat zu Herausforderungen geführt, was die Fähigkeit betrifft, zu investieren, um neue Produktprogramme voranzutreiben. Aber die traditionellen Kostenherausforderungen, mit denen Hersteller konfrontiert sind, nehmen immer noch zu, sei es durch steigende Lohnkosten aufgrund knapper Ressourcen, und man braucht diese qualifizierten Ressourcen, also muss man mehr bezahlen. Oder es könnten die Materialpreise sein; die Kupferpreise sind völlig unterschiedlich. Und dann, da die Wahlen gerade erst abgeschlossen sind, sind die Menschen unsicher, was mit den Zöllen passieren wird.

Daher ist es unerlässlich, die Kosten im Griff zu haben und sicherzustellen, dass die zu Beginn eines Programms festgelegten Margenziele erreicht werden. Wenn ein Produktdesignzyklus 18 bis 24 Monate dauern kann, kann in diesem Zeitraum von 18 bis 24 Monaten viel passieren, was man ständig berücksichtigen muss. Und wenn man nicht die Möglichkeit hat, dies in Echtzeit zu tun, stellt es eine echte Herausforderung dar, die Kosten zu decken. Und dann zurück zur Wettbewerbslandschaft: Der Wettbewerb mit diesen neuen Akteuren wird dadurch noch schwieriger.

Wie Top-Unternehmen Wettbewerb und Kosten zu ihrem Vorteil nutzen

Chris Jeznach: Wir haben darüber gesprochen, was Sie von Führungskräften in Bezug auf Wettbewerb und Kosten gehört haben. Was haben Sie gesehen, was Unternehmen eingeführt haben, um sicherzustellen, dass sie auf dem richtigen Weg sind, um diese Herausforderungen zu bewältigen?

Stephanie Feraday: Unternehmen müssen Veränderungen annehmen. Man darf keine Angst davor haben, seine Prozesse zu ändern, wenn man Geschäftsergebnisse erzielen will. Wir sehen, dass Unternehmen, die zögerlich waren, sich zu verändern, mit den gleichen Problemen konfrontiert sind wie im letzten Jahr.

Wenn man an Technologien denkt, die einen grundlegenden Wandel vorantreiben können, sei es aPriori oder andere Arten von Technologien wie modellbasierte Definition oder digitale Transformation, wird man mit diesen Programmen keinen Erfolg haben, wenn man keine Prozessänderungen vorantreibt. Die Unternehmen, die Veränderungen vorantreiben, sind diejenigen, die unserer Meinung nach signifikante Ergebnisse erzielen. Sie verändern Prozesse: von oben nach unten gesteuert, aber von unten nach oben ermöglicht. Und diese Unternehmen erzielen die signifikante Rendite, auf die ich gerade Bezug genommen habe.

Chris Jeznach: Sie haben über einige der Renditen gesprochen, die Sie bei den Kunden von aPriori gesehen haben. Könnten Sie das etwas näher erläutern? Gibt es Zahlen, die Sie uns mitteilen könnten, was sie erreichen können?

Stephanie Feraday: Unterschiedliche Anwendungsfälle haben unterschiedliche Renditen, aber wenn man an faktenbasierte Verhandlungen oder die Zusammenarbeit mit Lieferanten denkt, bei denen man Dinge kauft und ein anderes Kostenergebnis erzielen muss, dann geht es um Millionen oder Dutzende Millionen Dollar. 10, 20 oder 30 Millionen Dollar sind wirklich keine Seltenheit. Das liegt daran, dass sie verstehen, was die Kosten in die Höhe treibt und wie sie beide ein besseres Ergebnis erzielen können.

Wir hatten ein Beispiel mit einem Kunden, bei dem die Kosten nicht dort lagen, wo sie sein sollten. Durch den Einsatz von aPriori konnten sie zum Lieferanten gehen und statt über die Kosten zu sprechen, fragten sie den Lieferanten, welche Fertigungsprozesse im Einsatz waren und wie die Arbeitspläne aussahen. Bei diesem Gespräch stellten sie fest, dass der Lieferant einige Dinge tat, die nicht erforderlich waren. So konnte der Lieferant seine Marge beibehalten und der Hersteller erzielte ein besseres Kostenergebnis. Dies ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie aPriori dazu beiträgt, Kosten in der Lieferkette zu sparen, ohne die Beziehungen zu den Lieferanten zu beeinträchtigen.

Auf der technischen Seite liegen die Kosteneinsparungen eher in der Kostenvermeidung und der Markteinführungszeit. Und hier kann das Ausmaß enorm sein, weil Sie Kosten einsparen, bevor sie überhaupt entstanden sind. Wenn man in der Konstruktion die Einsparungen bei der Markteinführungszeit durch die Reduzierung von Änderungsaufträgen quantifiziert, sind die Auswirkungen enorm. Wir haben Kunden, die beziffert haben, dass jeder Änderungsauftrag zwischen 1 und 3 Millionen Dollar kosten kann. Und sie haben nicht nur eine, sondern mehrere, was die Zeit bis zum Umsatz verzögert, weil man zurückgehen und diese Änderungen vornehmen muss. Und es erhöht die Kosten, weil man diese Teams länger bindet. Darüber hinaus gibt es aber auch die Opportunitätskosten, die verloren gehen, weil diese Teams nicht an neuen Programmen arbeiten können. Die Auswirkungen können also erheblich sein.

Auf der Seite des Fertigungsteams lässt sich die Rendite durch eine höhere Auslastung der Fabrik erkennen. Oder wir können ihnen helfen zu verstehen, welche Produkte sich angesichts ihrer internen Fähigkeiten am besten herstellen lassen, ihre Auslastung zu erhöhen und die Kosten, die sie in ihre Anlagen investiert haben, besser zu nutzen.

Chris Jeznach: Wie hilft aPriori bei der Bewältigung dieser Herausforderungen?

Stephanie Feraday: Die aPriori-Plattform mit Einblicken in die Fertigung, Nachhaltigkeit und Kosten ermöglicht es unseren Benutzern, Entscheidungen in Sekunden zu treffen, anstatt in Tagen oder Wochen, wie es früher der Fall war. Dadurch können Beschaffungsteams, Konstruktionsteams und Fertigungsteams Entscheidungen viel schneller treffen oder vielleicht sogar Entscheidungen treffen, die sie vorher aus Zeitgründen nicht treffen konnten. Ein Konstrukteur wartet nicht stillschweigend auf Feedback. Er nimmt Tag für Tag Änderungen an seinem Entwurf vor. Wenn ein paar Tage oder eine Woche vergehen und er endlich Feedback zur Herstellbarkeit des Entwurfs erhält, hat sich sein Entwurf inzwischen grundlegend verändert. Das Wichtigste ist also, den Menschen die Informationen zu geben, die sie im Moment benötigen.

Der zweite Punkt ist, dass diese Erkenntnisse im gesamten Unternehmen geteilt werden können, wodurch sich dieser Nutzen noch vergrößert. Wenn beispielsweise Konstrukteure unsere Technologie nutzen und Erkenntnisse über die Herstellbarkeit und andere Fragen gewinnen, können die Beschaffungsteams frühzeitig einen Einblick in die Produktpipeline erhalten. So können sie früher damit beginnen, die erforderlichen Fertigungskapazitäten zu ermitteln, damit sie nicht am Ende des Prozesses in Zeitnot geraten und sehr kostspielige Entscheidungen treffen müssen, um schnell einen Lieferanten zu finden.

Aber ich denke, der letzte Beweis, der den Menschen Vertrauen in unsere Lösung gibt, ist die Fülle an Fallstudien, die wir von unseren Kunden haben. Die Tatsache, dass unsere Kunden bereit sind, die erheblichen Auswirkungen, die wir auf ihr Geschäft hatten, zu teilen, zeigt die Rendite, die sie mit aPriori erzielen.

Wie man in der Wirtschaft von 2025 erfolgreich budgetiert

Chris Jeznach: Viele Unternehmen befinden sich derzeit möglicherweise im Budgetierungszyklus und überlegen, in was sie im nächsten Jahr investieren sollen. Wenn ich eine Führungskraft bin, überlege ich vielleicht, wie ich die Produktentwicklung beschleunigen kann, wie Sie es vorhin erwähnt haben, oder vielleicht geht es darum, die Kosten zu senken, um das EBITDA zu beeinflussen. Welchen Rat können Sie als Strategieverantwortlicher geben? Was sollten sie bei der Priorisierung ihrer nächsten Schritte beachten?

Stephanie Feraday: Für viele Unternehmen ist dies ein schwieriger Markt, insbesondere für die Fertigungsindustrie. Die makroökonomische Situation wirkt sich aus. Wir sehen, dass die Software-Budgets sinken, und so werden Unternehmen sparsamer bei der Verwendung ihres Geldes – sie ziehen sich zurück. Aber ich muss sagen, dass dies kein Markt ist, auf dem man zaghaft sein sollte. Dies ist ein Markt, in dem die Menschen Dinge tun müssen, die einen Unterschied machen. Man kann nicht einfach so weitermachen wie bisher, sonst könnte man sich in den nächsten Jahren in einer noch schlechteren Lage befinden als jetzt.

Ich möchte Ihnen ein Beispiel geben, das bis zu meinen Anfängen hier zurückreicht. Es war während der Finanzkrise 2009, und wir arbeiteten mit einem 3-Milliarden-Dollar-Hersteller zusammen, der etwas sehr Interessantes tat. Anstatt aPriori aus dem Budget zu streichen, erkannten sie den Wert, den wir für ihr Unternehmen hatten. Anstatt also zu kürzen, weiteten sie das Budget sogar aus. Und sie nutzten diese Erweiterung, um Einsparungen zu erzielen, die es ihnen ermöglichten, ein Team zu finanzieren, das sie eigentlich hätten streichen müssen. Als sie den wirtschaftlichen Abschwung überstanden hatten, waren sie der Konkurrenz sogar voraus, weil sie diese neuen zusätzlichen Produkte auf den Markt brachten. Diese mutige Entscheidung hat ihre Wettbewerbsposition verbessert.

Die Menschen müssen sich unwohl fühlen und diese mutigen Entscheidungen treffen, damit sie sich am Ende des Abschwungs in einer anderen Position befinden.

Chris Jeznach: Das macht sehr viel Sinn. Ich höre, dass Unternehmen wirklich mutig sein müssen, um den nächsten Schritt zu wagen und 2025 einen Sprung nach vorne zu machen.

Stephanie Feraday: Ja. Jetzt ist es an der Zeit, dass Unternehmen anders denken und handeln, um den eingeschlagenen Kurs zu ändern. Vor allem, wenn sie sich in einer Welt befinden, die sich nicht verbessert. Sie müssen sich überlegen, wie sie die Zukunft anders gestalten können.