Leah Archibald: Sie haben gerade einen Vortrag auf der Manufacturing Insights Conference von aPriori gehalten, und bei Ihrer Breakout-Session gab es nur Stehplätze. Jeder wollte hören, was Sie zu sagen hatten. Und das aus gutem Grund! Was ist Ihr Geheimnis?
Rich Morabito: Geld, richtig? Jeder will Geld sparen. Also habe ich Spritzgusswerkzeuge entwickelt, mit denen man vielleicht 20 Millionen Dollar pro Jahr einsparen kann, denn die Herstellung von Werkzeugen für den gesamten Innenraum eines Fahrzeugs kann 100 Millionen Dollar kosten, also eine Menge Geld, das schnell weg ist, viele Kunststoffteile an den Armaturenbrettern, Lampen, Instrumententafeln. Ich nehme also alle Teile des Fahrzeugs und lasse sie durch Ihre Software laufen, die großartig ist. Sie gibt mir ein Ziel vor, ich arbeite mit dem Einkauf zusammen, und sie versuchen, die Teile zu beschaffen. Ich helfe bei den Verhandlungen, und das ist der spannende Teil. Wir sparen Geld, richtig? Die Software macht sich schon am ersten Tag bezahlt. Sie wollten, dass ich einen Haufen Kosteningenieure einstelle, etwa 10, und ich sagte: „Nein, wir brauchen nur zwei Kosteningenieure mit der Software, mehr brauche ich nicht“, also habe ich eine Kosteneinsparung eingebaut, bevor ich anfing. Ich wurde am nächsten Tag eingestellt, es war also nicht schwer zu verkaufen.
Leah Archibald: Moment mal. Die Software hat sich schon am ersten Tag bezahlt gemacht?
Rich Morabito: Ja. Wir waren nämlich dabei, eine Reihe von Tools zu beschaffen, und die Kostenvoranschläge waren viel höher als sie sein sollten. Also gingen wir zu den Werkzeugherstellern, verhandelten und bekamen die besten Kosten, indem wir einfach die Software benutzten, denn sie zeigt die einzelnen Positionen an, richtig? Wir gingen zu den Werkzeugmachern und sagten: „Leute, das haben wir, was habt ihr?“ Und sie sagten nur: „Oh ja, das können wir machen, oder oh ja, jetzt verstehe ich. Ja, vielleicht können wir unseren Preis ein bisschen senken.“ Man verhandelt einfach, arbeitet sich durch die Software und hat im Grunde genommen eine Menge Spaß.