Bringen Sie jeden Käufer dazu, so zu verhandeln wie Ihr bester Kunde
aiSource™ ist der Verhandlungsassistent, der aPriori Intelligence und KI kombiniert, um Beschaffungsteams dabei zu unterstützen, schneller zu handeln, ihre Maßnahmen mühelos aufeinander abzustimmen und kontinuierlich größere Einsparungen zu erzielen.
Die Beschaffung muss nicht langsam, fragmentiert oder unsicher sein
aiSource nutzt KI, um die objektiven Fertigungs- und Kostenanalysen von aPriori zu ergänzen – so wissen Sie von Anfang an, was die Kosten betragen sollten, und können dauerhaft größere Einsparungen erzielen.
Bündeln Sie Beschaffungs-, Technik- und Kostenkompetenz an einem Ort – damit Sie Annahmen überprüfen, Lieferanten antworten und Verhandlungen schneller vorantreiben können.
aiSource vereint bewährte Beschaffungskompetenz, bewährte Vorgehensweisen und in der Praxis erzielte Ergebnisse, die über Jahrzehnte hinweg gesammelt wurden – damit jeder Einkäufer sicher agieren und beständige Ergebnisse erzielen kann.
Wie aiSource jeden Käufer zu Ihrem besten Kunden macht
Von der Abstimmung innerhalb Ihres Teams über die Ausarbeitung Ihrer Strategie bis hin zur Beratung hinsichtlich der effektivsten, faktenbasierten Reaktion gegenüber Ihrem Lieferanten – aiSource stellt die Produktintelligenz von aPriori jedem Beschaffungsfachmann in Ihrem Team zur Verfügung.Sorgen Sie für Klarheit in jedem Gespräch mit Lieferanten
Überlegen Sie sich schon vor dem Gespräch, welche Punkte Sie ansprechen möchten.Verwandeln Sie Lieferantenangebote und Kostendaten in eine übersichtliche, verhandlungsreife Zusammenfassung, damit Sie schneller reagieren, Annahmen hinterfragen und die Kontrolle behalten können.
Overhead — Evidence Supporting Our Baseline
What aPriori Models
- Total overhead rate of ~$68.55/hr, split between direct (~$49/hr) and indirect (~$19.53/hr)
- Energy cost derived from the machine's actual power draw (41.2 kW) at ~$0.155/kWh
- Results in a direct overhead cost of ~$0.51 per part
How to Use This in the Negotiation
- Ask the supplier to walk through their machine rate build-up: machine price, depreciation schedule, uptime, shift structure, and energy cost
- Challenge any use of a flat shop overhead rate
- Confirm the supplier is running a fiber laser, not an older CO₂ laser
Key Caveats
The part runs at ~95 parts/hour — if the supplier's cycle time is significantly longer, that is a separate lever worth investigating before pushing on overhead
Negotiation Tactics — AP-000-702
Summary of Negotiation Tactics Sequencing
- Open with a collaborative framing and request a cost breakdown
- Focus first on material — utilization and price per kg
- Validate the cutting process and machine technology
- Anchor to a target range of $4.50–$5.50 backed by specific data points
Close with volume and relationship levers to get the supplier across the line
How to Verify Their Claim
Step 1 — Ask for the Machine Rate Build-Up
Step 2 — Cross-Check the Electricity Rate
Step 3 — Validate Machine Power Draw
Step 4 — Quantify the Actual Energy Cost Per Part
How to Respond to the Supplier
Frame it transparently and without accusation:
"We understand energy costs are a real factor, and we've modeled them in our analysis. Based on your machine's power draw and regional electricity rates, energy contributes roughly $0.07 per part. Even accounting for higher local rates, it's difficult to see how energy alone explains the gap between our estimate and your quote. Can you walk us through your full machine rate build-up so we can understand where the difference sits?"
Mit aiSource sehen Sie nicht nur die Daten, sondern wissen auch, wie man sie nutzt.
Verpassen Sie keine Sparmöglichkeiten mehr.Schließen Sie die Lücke zwischen den Lieferantenpreisen und den Zielkosten schneller und setzen Sie erkannte Chancen in greifbare Ergebnisse um.
Schneller vorankommen. Mehr Kosten abdecken. Größere Einsparungen erzielen.
aiSource unterstützt strategische Beschaffungsteams dabei, identifizierte Chancen in messbare Ergebnisse umzusetzen, indem es Verzögerungen abbaut, das Vertrauen stärkt und die Entscheidungsfindung auf Expertenebene fördert.weniger Zeitaufwand für Verhandlungen mit Lieferanten
weniger Zeitaufwand für die Ausarbeitung von Verhandlungsstrategien
mehr unter
erzielte Einsparungen
